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Técnica de búsqueda de empleo(I). Contactos personales.

QUÉ ES. La utilización de contactos personales es una de las mejores técnicas de búsqueda de empleo, y muchos empleos se consiguen por medio de las relaciones personales con familiares, amigos, conocidos y excompañeros de trabajo.

  1. MUCHOS EMPLEOS SE CONSIGUEN POR RELACIONES PERSONALES Y CONTACTOS Y NO TANTO POR "ENCHUFES". Un "enchufe" indica que la persona "enchufada" ha conseguido el empleo "sin merecérselo", es decir, sin tener la profesionalidad necesaria. Pero a la mayoría de los empleos a los que se accede por relaciones personales o por contactos llegan personas que sí tienen la formación y/o la experiencia necesarias para el puesto. Piensa por ejemplo que muchos jóvenes que están en prácticas luego son contratados por la empresa. Se podría decir que han conseguido el empleo por contactos, gracias a que el empresario ha podido conocerlos y confiar en ellos. Si un amigo o un conocido te recomienda en su propia empresa porque confía en que eres un buen profesional, tampoco se trataría de un enchufe. Y esto ocurre frecuentemente.
  2. DIFICULTADES QUE TIENES QUE SUPERAR PARA RELACIONARTE MEJOR.
    • No debes sentir vergüenza por estar en desempleo. El empleo y el desempleo son ciclos normales por los que se pasa;
    • Creer que no tienes contactos. Tienes muchos más de los que piensas;
    • No querer utilizar a los conocidos cuando es algo normal, eficaz e incluso bueno para tus relaciones;
    • No debes pensar que abusas o pones en un compromiso a la gente que conoces. Tu no les pides el empleo a ellos y además también les puede interesar ayudarte;
    • No tengas miedo al rechazo. No les estás pidiendo nada concreto ni de valor;
    • Tampoco debes sentirse superior a nadie ni pensar que no necesitas ayuda;
    • No estar acostumbrado a pedir ayuda;
    • No tener ganas de esforzarte en las relaciones personales;
    • No saber cómo decir o hablar de tu situación;
    • No utilizar más el teléfono y no interesarte más por la gente y por sus problemas;
    • Plantearte las cosas con demasiada urgencia. Si "siembras" buenas relaciones, recogerás información y apoyos cuando menos lo esperes.
  3. HACER UNA LISTA DE CONTACTOS. Quizás piensas que no tienes muchos contactos, pero generalmente se tienen muchos más de los que parece. Debes hacer un pequeño recordatorio acerca de los conocidos y amigos que podrían servirte de alguna ayuda a la hora de encontrar empleo, y confeccionar un listado con estas personas especificando sus datos personales (incluyendo el correo electrónico si lo tienen), su profesión o estudios, si están trabajando, dónde y con qué funciones. Esta labor previa es importante, y de ella dependerán en gran parte tus posibilidades de inserción. Conoces a mucha más gente de la que piensas. Si ya llevas una AGENDA PERSONAL, gran parte de esta tarea la tendrás hecha. Si eres una persona muy ordenada y práctica, o si tienes un gran número de posibles contactos incluso puedes y debes hacer una base de datos en el ordenador.
  4. LA LISTA DE CONTACTOS PUEDE INCLUIR:
    • familiares
    • amigos
    • compañeros de estudios o de cursos pasados o actuales
    • vecinos y conocidos
    • profesores o monitores de cursos en los que participamos
    • clientes y proveedores de las empresas en las que estamos trabajando o hemos trabajado;
    • otros profesionales de nuestro mismo campo que conocemos.
  5. SÉ ABIERTO A LA HORA DE BUSCAR CONTACTOS. Cualquier persona puede ser útil en tu búsqueda, incluidas aquellas que no recordabas o que pensabas que no te serían de interés.
  6. VALORACIÓN DE CONTACTOS. Deberás valorar el apoyo potencial que te pueden brindar cada una de las personas de tu lista o de tu agenda. El posible apoyo de cada persona dependerá de si está empleada o no, de si ejerce funciones directivas, de si es una persona con carisma o con facilidad de relación, del tipo de actividad que desarrolla la empresa en la que trabaja, de la relación que tienes con esta persona, de la facilidad para contactar con ella, etc. En función de estos factores, debes priorizar la puesta en contacto con cada persona.
  7. PLANIFICACIÓN DE CONTACTOS. Una vez realizada esta priorización, debes calendarizar los contactos o entrevistas informales que vas a tener con estas personas, o las vías para hacerles llegar tu candidatura. No se trata de entrevistas de trabajo sino de encuentros naturales "para charlar". De todas formas, si hace años que no hablas con un conocido o un amigo, plantea el tema directamente y no lo disfraces de amistad. Infórmale de tu interés por buscar empleo y quizás esa persona esté interesada en apoyarte. En la lista de contactos debes especificar también las fechas de contacto con cada una de esas personas y la próxima fecha de contacto aproximada. Si eres olvidadizo, anota también qué le contaste o qué le pediste para tenerlo en cuenta en el contacto siguiente.
  8. CONTACTOS HABITUALES. No sólo debes hablar con conocidos o amigos sólo cuando "te hace falta". Es interesante mantener siempre una buenas y más o menos frecuentes relaciones con muchas personas aunque no busques empleo. Las personas más sociables y que mantienen buenas relaciones normalmente tienen más éxito en que otra gente les apoye desinteresadamente. Las personas que "siembran" de manera natural buenas relaciones pueden recoger "cosechas" de apoyos cuando les resulta necesario. Además, los contactos más importantes suelen ser compañeros de trabajos anteriores o trabajadores de otras empresas.
  9. MANTENIMIENTO DEL EMPLEO. Las relaciones personales son importantes también para mantener un empleo. Tu capacidad para trabajar en equipo, para respetar el trabajo de los compañeros, para compartir con ellos, para relacionarte con trabajadores de otras empresas, etc., son fundamentales para que se te valore como profesional y por tanto para que la empresa y los responsables quieran que te mantengas en ese trabajo. Además, y como se menciona anteriormente, los compañeros de trabajo y de otras empresas pueden ser más tarde buenos contactos para buscar nuevos empleos.
  10. VOLUNTAD DE APOYAR E INTERÉS PROFESIONAL POR RECOMENDARNOS. La mayoría de las personas, conocidos o amigos, están dispuestos siempre a ayudar si está en su mano. Si somos profesionales en nuestro campo y nos mostramos como unas personas educadas y agradables, nuestros amigos y conocidos querrán recomendarnos en su empresa o a otros conocidos porque de esta forma ellos ganarán también "puntos". Aunque haya confianza, debemos dar la impresión de que somos trabajadores capaces y que dominamos la profesión. De esta forma querrán ayudarnos e incluso podrán beneficiarse de recomendarnos.
  11. CONVERSACIONES NATURALES. En tus conversaciones con amigos y conocidos no debes presentar tu candidatura o tu búsqueda como la cuestión más importante, ni directa ni indirectamente. Tampoco has de permitir que este tema sea el final de estas conversaciones, aunque siempre debe quedar clara tu situación para que las personas tengan la oportunidad de apoyarte. Estás pidiéndoles información y que estén atentos a cualquier oportunidad. NO LES ESTÁS PIDIENDO EMPLEO, sólo estás charlando sobre tu vida personal y profesional.
  12. SÉ POSITIVO Y NO TE QUEJES. Muestra el asunto de manera positiva y no en negativo, evitando palabras como "paro" o frases como "ahora no hago nada". Muéstrate ocupado y cualificado en todo momento. No intentes dar lástima, ni te quejes. A nadie le tienen por qué interesar tus problemas si no los cuentas de manera agradable y breve. En caso contrario, puedes incomodar a la otra persona y hacer menos probable que te apoye. Simplemente debes mostrar que quieres conseguir un empleo y que eres un buen profesional, no hay por qué mostrarse pesimista ni pesado.
  13. ERES UN PROFESIONAL.Estás buscando empleo pero eres una persona que se mantiene ocupada y estás cualificada. No digas que "te gustaría trabajar en cualquier cosa" (aunque así fuera). Necesitas un empleo porque el trabajo es importante para ti. Di qué trabajo concreto te gustaría, lo que sabes hacer, lo que has hecho y lo que haces actualmente. Aunque sean personas cercanas a ti, debes darles la impresión de que eres un trabajador capaz y que dominas tu profesión.
  14. CONCRETA.Explica a cada persona a la que pidas apoyo cómo puede ayudarte de forma concreta. Si ese conocido sabe qué puede hacer por ti concretamente, es más probable que te ayude. "Si sale algo dímelo", es muy general. Es mejor "me gustaría que me informases si surge una vacante de veterinario o algún trabajo temporal en verano en la granja escuela", o " espero que puedas ponerme en contacto con el gerente de la nueva empresa que crearán dentro de algunos meses". En general, es adecuado que las personas de nuestro entorno conozcan nuestra disponibilidad para desempeñar un trabajo, nuestra cualificación y suficientes datos como para estar en condiciones de proponer nuestra candidatura a una empresa o a un conocido y ponerse en contacto con nosotros.
  15. "BUEN ROLLO".Por supuesto sé amable, agradecido e intenta poner humor en tus relaciones. Buscar empleo debe ser compatible con el mantenimiento de cordiales situaciones y encuentros. Como ya sabes, las personas generalmente quieren ayudarse. Sólo hay que ponérselo fácil.
  16. ESTAR OCUPADO, FORMÁNDOSE O TRABAJANDO... ES UNA BUENA FORMA DE HACER CONTACTOS. Una de las mejores formas o situaciones para hacer contactos es, curiosamente, tener ya un empleo o al menos estar ocupado haciendo prácticas, colaborando o realizando actividades de formación. Trabajar, colaborar, practicar o formarse nos proporciona contactos y relaciones además de otros aspectos de interés como información sobre otras ofertas de empleo, hábitos diarios, experiencia y formación, etc. Estar ocupados es una oportunidad de generar nuevos contactos y relaciones. Colaboraciones. Colaborar con entidades no lucrativas, con familiares o con amigos en sus negocios, etc. es similar a estar trabajando. Por lo tanto ofrece oportunidades para conocer a otras personas. Prácticas. Las prácticas también permiten conocer a gente. Además muchos jóvenes que hacen prácticas en una empresa luego obtienen un contrato en esa empresa. Podría decirse que lo han conseguido por contactos, que el empresario o la empresa los ha contratado porque ya los conoce. Pueden acceder a prácticas en empresas las personas que se encuentran realizando estudios reglados, o acceden a programas de formación profesional ocupacional tales como cursos, escuelas taller, etc. Formación. Participar o inscribirse en cursos es una técnica de búsqueda de empleo indirecta sobre todo porque permite obtener contactos con los compañeros y los profesores.
  17. PUEDES CONTACTAR EN MOMENTOS DE OCIO. Los momentos de ocio son los más oportunos para tener conversaciones sobre tu búsqueda de empleo. En estas situaciones se está más relajado y las personas están más dispuestas a mostrarse amistosas. Además, en otro momento posterior se puede volver a llamar o a contactar para recordar de manera más formal aquello que se habló en el bar, haciendo deporte o en otros momentos de ocio: "¿te acuerdas que te comenté el otro día en el pub que....".
  18. PUEDES CONTACTAR EN EL LUGAR DE TRABAJO. De esta forma tienes un contexto más profesional para pedir apoyo para tu búsqueda de empleo y tienes la oportunidad de acercarte a empresas. Para que sea adecuado visitar a tus conocidos en sus centros de trabajo, es interesante que se den estas condiciones: 1) Asegúrate de que tiene tiempo para atenderte en el caso de que "pasaras por allí y entraras a saludar"; 2) Mejor si conciertas una cita previamente; 3) Si tiene un cargo de responsabilidad en la empresa no debes pedirle favores directamente ni presionarle. Si te considera un buen trabajador te tendrá en cuenta; 4) El motivo de tu visita puede ser por amistad, por tomar algo o por la curiosidad de ver dónde trabaja y qué hace la otra persona; 5) Visitar en el centro de trabajo es más adecuado si la persona que visitas tiene una profesión parecida a la tuya o trabaja en una empresa de un sector relacionado con tu profesión; 6) Debes interesarte y preguntar por la actividad de la empresa y por el trabajo de tu conocido; 7) Agradece la atención que te presta, coméntale lo interesante que te parece su trabajo, invítalo a un café, etc.; 8) Infórmale sobre tu interés por tener información sobre puestos de trabajo relacionados con tu profesión; 9) Si se muestra interesado por ayudarte puedes preguntarle si quiere que le traigas tu curriculum en otro momento, pero asegúrate de que no piense que podrías hacerle competencia en su propio puesto de trabajo; 10) También puedes llamar por teléfono para recordárselo: "...así que sigues trabajando en aquel tema que me contaste cuando te visité. ¡Vaya, pues parecía interesante!...Oye, y hablando de todo un poco, acuérdate de que si te enteras de algo relacionado con empleos de contable ya sabes que yo....Y muchas gracias, a ver si nos vemos otra vez y nos tomamos algo...."
  19. PUEDES CONTACTAR EN LA CASA DE TUS CONOCIDOS. Es más adecuado como punto de contacto si tenemos confianza con ellos. Es una forma muy directa de presentar nuestra candidatura que requiere de una buena preparación y "cita previa", además de escoger adecuados temas de conversación y quizás algún que otro presente o regalo, más si estamos invitados a alguna comida. De cualquier forma, nuestro anfitrión debe conocer el "otro" motivo de nuestra visita, aunque éste debe haber sido descrito en términos vagos: "Oye, Juan, a ver si nos juntamos para ver el partido en tu casa como en los viejos tiempos. Por cierto, quizás te hable de algunas historias relativas al trabajo...Oye, yo llevo las bebidas." La presentación de nuestro curriculum no es adecuada en ese contexto.
  20. CONTACTO MEDIANTE CARTA. No debe ser un medio habitual para presentar directa o indirectamente una candidatura, a menos que nuestra relación con el destinatario sea muy formal, sea difícil mantener una entrevista presencial o exista otro motivo adicional para enviarle la carta, como que nuestro conocido viva lejos de nuestro lugar de residencia o porque hayamos acordado previamente enviarle nuestro CV.
  21. CONTACTO MEDIANTE CORREO ELECTRÓNICO. Mediante el e-mail puedes contactar con todos tus amigos y conocidos frecuentemente y en poco tiempo. Pero recuerda que no debes presentar tu candidatura y tu interés por un empleo como lo más importante en el mensaje sino como una parte más del mismo.
  22. LOS OTROS QUE TAMBIÉN BUSCAN. Existen otros conocidos que pueden ser unos contactos importantes aunque tampoco tengan empleo. Se trata de otras personas que también están buscando empleo y que pueden darte parte de la información que consiguen sobre ofertas, actividades formativas, posibilidades de colaboración, etc., que pueden presentarte a otras personas (a otros contactos), y que, sobre todo, pueden informarte sobre su propia experiencia y conocimientos en la forma de aplicar técnicas de búsqueda de empleo para que no cometas los mismos errores que ellos y para que avances más rápido. Por este motivo, asistir a cursos o talleres de búsqueda de empleo grupales puede ser muy interesante.

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