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| Tu
Empleo en 40 pasos |
Propiedad de
"Tu Empleo en 40 Pasos" |
Alcántara Gómez, A. (2001): Tu empleo en 40 pasos.
Mallorca: Confederación de Empresarios de Baleares. Fondo Social Europeo. Los contenidos de esta publicación han sido cedidos exclusivamente para uso a PDE.com - Diputación Provincial de Córdoba. Queda prohibido cualquier otro uso o reproducción sin la autorización de su autor. |
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| 20 - Técnica de búsqueda de empleo
(I). Contactos Personales |
QUÉ ES. La utilización de contactos personales
es una de las mejores técnicas de búsqueda de empleo,
y muchos empleos se consiguen por medio de las relaciones personales
con familiares, amigos, conocidos y excompañeros de trabajo.
- MUCHOS EMPLEOS SE CONSIGUEN POR RELACIONES PERSONALES Y
CONTACTOS Y NO TANTO POR "ENCHUFES". Un "enchufe"
indica que la persona "enchufada" ha conseguido el empleo
"sin merecérselo", es decir, sin tener la profesionalidad
necesaria. Pero a la mayoría de los empleos a los que se accede
por relaciones personales o por contactos llegan personas que sí
tienen la formación y/o la experiencia necesarias para el puesto.
Piensa por ejemplo que muchos jóvenes que están en prácticas
luego son contratados por la empresa. Se podría decir que han
conseguido el empleo por contactos, gracias a que el empresario ha
podido conocerlos y confiar en ellos. Si un amigo o un conocido te
recomienda en su propia empresa porque confía en que eres un
buen profesional, tampoco se trataría de un enchufe. Y esto
ocurre frecuentemente.
- DIFICULTADES QUE TIENES QUE SUPERAR PARA RELACIONARTE MEJOR.
1) No debes sentir vergüenza por estar en desempleo. El empleo
y el desempleo son ciclos normales por los que se pasa; 2) Creer que
no tienes contactos. Tienes muchos más de los que piensas; 3)
No querer utilizar a los conocidos cuando es algo normal, eficaz e
incluso bueno para tus relaciones; 4) No debes pensar que abusas o
pones en un compromiso a la gente que conoces. Tu no les pides el empleo
a ellos y además también les puede interesar ayudarte;
5) No tengas miedo al rechazo. No les estás pidiendo nada concreto
ni de valor; 6) Tampoco debes sentirse superior a nadie ni pensar que
no necesitas ayuda; 7) No estar acostumbrado a pedir ayuda; 8) No tener
ganas de esforzarte en las relaciones personales; 9) No saber cómo
decir o hablar de tu situación; 10) No utilizar más el
teléfono y no interesarte más por la gente y por sus
problemas; 11) Plantearte las cosas con demasiada urgencia. Si "siembras"
buenas relaciones, recogerás información y apoyos cuando
menos lo esperes.
- HACER UNA LISTA DE CONTACTOS. Quizás piensas
que no tienes muchos contactos, pero generalmente se tienen muchos
más de los que parece. Debes hacer un pequeño recordatorio
acerca de los conocidos y amigos que podrían servirte de alguna
ayuda a la hora de encontrar empleo, y confeccionar un listado con
estas personas especificando sus datos personales (incluyendo el correo
electrónico si lo tienen), su profesión o estudios, si
están trabajando, dónde y con qué funciones. Esta
labor previa es importante, y de ella dependerán en gran parte
tus posibilidades de inserción. Conoces a mucha más gente
de la que piensas. Si ya llevas una AGENDA PERSONAL, gran parte de
esta tarea la tendrás hecha. Si eres una persona muy ordenada
y práctica, o si tienes un gran número de posibles contactos
incluso puedes y debes hacer una base de datos en el ordenador.
- LA LISTA DE CONTACTOS PUEDE INCLUIR: 1) familiares;
2) amigos; 3) compañeros de estudios o de cursos pasados o actuales;
4) vecinos y conocidos; 5) profesores o monitores de cursos en los
que participamos; 6) clientes y proveedores de las empresas en las
que estamos trabajando o hemos trabajado; 7) otros profesionales de
nuestro mismo campo que conocemos.
- SÉ ABIERTO A LA HORA DE BUSCAR CONTACTOS.
Cualquier persona puede ser útil en tu búsqueda, incluidas
aquellas que no recordabas o que pensabas que no te serían de
interés.
- VALORACIÓN DE CONTACTOS. Deberás
valorar el apoyo potencial que te pueden brindar cada una de las personas
de tu lista o de tu agenda. El posible apoyo de cada persona dependerá
de si está empleada o no, de si ejerce funciones directivas,
de si es una persona con carisma o con facilidad de relación,
del tipo de actividad que desarrolla la empresa en la que trabaja,
de la relación que tienes con esta persona, de la facilidad
para contactar con ella, etc. En función de estos factores,
debes priorizar la puesta en contacto con cada persona.
- PLANIFICACIÓN DE CONTACTOS. Una vez realizada
esta priorización, debes calendarizar los contactos o entrevistas
informales que vas a tener con estas personas, o las vías para
hacerles llegar tu candidatura. No se trata de entrevistas de trabajo
sino de encuentros naturales "para charlar". De todas formas,
si hace años que no hablas con un conocido o un amigo, plantea
el tema directamente y no lo disfraces de amistad. Infórmale
de tu interés por buscar empleo y quizás esa persona
esté interesada en apoyarte. En la lista de contactos debes
especificar también las fechas de contacto con cada una de esas
personas y la próxima fecha de contacto aproximada. Si eres
olvidadizo, anota también qué le contaste o qué
le pediste para tenerlo en cuenta en el contacto siguiente.
- CONTACTOS HABITUALES. No sólo debes hablar
con conocidos o amigos sólo cuando "te hace falta".
Es interesante mantener siempre una buenas y más o menos frecuentes
relaciones con muchas personas aunque no busques empleo. Las personas
más sociables y que mantienen buenas relaciones normalmente
tienen más éxito en que otra gente les apoye desinteresadamente.
Las personas que "siembran" de manera natural buenas relaciones
pueden recoger "cosechas" de apoyos cuando les resulta necesario.
Además, los contactos más importantes suelen ser compañeros
de trabajos anteriores o trabajadores de otras empresas.
- MANTENIMIENTO DEL EMPLEO. Las relaciones personales
son importantes también para mantener un empleo. Tu capacidad
para trabajar en equipo, para respetar el trabajo de los compañeros,
para compartir con ellos, para relacionarte con trabajadores de otras
empresas, etc., son fundamentales para que se te valore como profesional
y por tanto para que la empresa y los responsables quieran que te mantengas
en ese trabajo. Además, y como se menciona anteriormente, los
compañeros de trabajo y de otras empresas pueden ser más
tarde buenos contactos para buscar nuevos empleos.
- VOLUNTAD DE APOYAR E INTERÉS PROFESIONAL POR RECOMENDARNOS.
La mayoría de las personas, conocidos o amigos, están
dispuestos siempre a ayudar si está en su mano. Si somos profesionales
en nuestro campo y nos mostramos como unas personas educadas y agradables,
nuestros amigos y conocidos querrán recomendarnos en su empresa
o a otros conocidos porque de esta forma ellos ganarán también
"puntos". Aunque haya confianza, debemos dar la impresión
de que somos trabajadores capaces y que dominamos la profesión.
De esta forma querrán ayudarnos e incluso podrán beneficiarse
de recomendarnos.
- CONVERSACIONES NATURALES. En tus conversaciones
con amigos y conocidos no debes presentar tu candidatura o tu búsqueda
como la cuestión más importante, ni directa ni indirectamente.
Tampoco has de permitir que este tema sea el final de estas conversaciones,
aunque siempre debe quedar clara tu situación para que las personas
tengan la oportunidad de apoyarte. Estás pidiéndoles
información y que estén atentos a cualquier oportunidad.
NO LES ESTÁS PIDIENDO EMPLEO, sólo estás charlando
sobre tu vida personal y profesional.
- SÉ POSITIVO Y NO TE QUEJES. Muestra el
asunto de manera positiva y no en negativo, evitando palabras como
"paro" o frases como "ahora no hago nada". Muéstrate
ocupado y cualificado en todo momento. No intentes dar lástima,
ni te quejes. A nadie le tienen por qué interesar tus problemas
si no los cuentas de manera agradable y breve. En caso contrario, puedes
incomodar a la otra persona y hacer menos probable que te apoye. Simplemente
debes mostrar que quieres conseguir un empleo y que eres un buen profesional,
no hay por qué mostrarse pesimista ni pesado.
- ERES UN PROFESIONAL. Estás buscando empleo
pero eres una persona que se mantiene ocupada y estás cualificada.
No digas que "te gustaría trabajar en cualquier cosa"
(aunque así fuera). Necesitas un empleo porque el trabajo es
importante para ti. Di qué trabajo concreto te gustaría,
lo que sabes hacer, lo que has hecho y lo que haces actualmente. Aunque
sean personas cercanas a ti, debes darles la impresión de que
eres un trabajador capaz y que dominas tu profesión.
- CONCRETA. Explica a cada persona a la que pidas
apoyo cómo puede ayudarte de forma concreta. Si ese conocido
sabe qué puede hacer por ti concretamente, es más probable
que te ayude. "Si sale algo dímelo", es muy general.
Es mejor "me gustaría que me informases si surge una vacante
de veterinario o algún trabajo temporal en verano en la granja
escuela", o " espero que puedas ponerme en contacto con el
gerente de la nueva empresa que crearán dentro de algunos meses".
En general, es adecuado que las personas de nuestro entorno conozcan
nuestra disponibilidad para desempeñar un trabajo, nuestra cualificación
y suficientes datos como para estar en condiciones de proponer nuestra
candidatura a una empresa o a un conocido y ponerse en contacto con
nosotros.
- "BUEN ROLLO". Por supuesto sé
amable, agradecido e intenta poner humor en tus relaciones. Buscar
empleo debe ser compatible con el mantenimiento de cordiales situaciones
y encuentros. Como ya sabes, las personas generalmente quieren ayudarse.
Sólo hay que ponérselo fácil.
- ESTAR OCUPADO, FORMÁNDOSE O TRABAJANDO... ES UNA
BUENA FORMA DE HACER CONTACTOS. Una de las mejores formas
o situaciones para hacer contactos es, curiosamente, tener ya un empleo
o al menos estar ocupado haciendo prácticas, colaborando o realizando
actividades de formación. Trabajar, colaborar, practicar o formarse
nos proporciona contactos y relaciones además de otros aspectos
de interés como información sobre otras ofertas de empleo,
hábitos diarios, experiencia y formación, etc. Estar
ocupados es una oportunidad de generar nuevos contactos y relaciones.
Colaboraciones. Colaborar con entidades no lucrativas, con familiares
o con amigos en sus negocios, etc. es similar a estar trabajando. Por
lo tanto ofrece oportunidades para conocer a otras personas. Prácticas.
Las prácticas también permiten conocer a gente. Además
muchos jóvenes que hacen prácticas en una empresa luego
obtienen un contrato en esa empresa. Podría decirse que lo han
conseguido por contactos, que el empresario o la empresa los ha contratado
porque ya los conoce. Pueden acceder a prácticas en empresas
las personas que se encuentran realizando estudios reglados, o acceden
a programas de formación profesional ocupacional tales como
cursos, escuelas taller, etc. Formación. Participar o inscribirse
en cursos es una técnica de búsqueda de empleo indirecta
sobre todo porque permite obtener contactos con los compañeros
y los profesores.
- PUEDES CONTACTAR EN MOMENTOS DE OCIO. Los momentos
de ocio son los más oportunos para tener conversaciones sobre
tu búsqueda de empleo. En estas situaciones se está más
relajado y las personas están más dispuestas a mostrarse
amistosas. Además, en otro momento posterior se puede volver
a llamar o a contactar para recordar de manera más formal aquello
que se habló en el bar, haciendo deporte o en otros momentos
de ocio: "¿te acuerdas que te comenté el otro día
en el pub que....".
- PUEDES CONTACTAR EN EL LUGAR DE TRABAJO. De esta
forma tienes un contexto más profesional para pedir apoyo para
tu búsqueda de empleo y tienes la oportunidad de acercarte a
empresas. Para que sea adecuado visitar a tus conocidos en sus centros
de trabajo, es interesante que se den estas condiciones: 1) Asegúrate
de que tiene tiempo para atenderte en el caso de que "pasaras
por allí y entraras a saludar"; 2) Mejor si conciertas
una cita previamente; 3) Si tiene un cargo de responsabilidad en la
empresa no debes pedirle favores directamente ni presionarle. Si te
considera un buen trabajador te tendrá en cuenta; 4) El motivo
de tu visita puede ser por amistad, por tomar algo o por la curiosidad
de ver dónde trabaja y qué hace la otra persona; 5) Visitar
en el centro de trabajo es más adecuado si la persona que visitas
tiene una profesión parecida a la tuya o trabaja en una empresa
de un sector relacionado con tu profesión; 6) Debes interesarte
y preguntar por la actividad de la empresa y por el trabajo de tu conocido;
7) Agradece la atención que te presta, coméntale lo interesante
que te parece su trabajo, invítalo a un café, etc.; 8)
Infórmale sobre tu interés por tener información
sobre puestos de trabajo relacionados con tu profesión; 9) Si
se muestra interesado por ayudarte puedes preguntarle si quiere que
le traigas tu curriculum en otro momento, pero asegúrate de
que no piense que podrías hacerle competencia en su propio puesto
de trabajo; 10) También puedes llamar por teléfono para
recordárselo: "...así que sigues trabajando en aquel
tema que me contaste cuando te visité. ¡Vaya, pues parecía
interesante!...Oye, y hablando de todo un poco, acuérdate de
que si te enteras de algo relacionado con empleos de contable ya sabes
que yo....Y muchas gracias, a ver si nos vemos otra vez y nos tomamos
algo...."
- PUEDES CONTACTAR EN LA CASA DE TUS CONOCIDOS.
Es más adecuado como punto de contacto si tenemos confianza
con ellos. Es una forma muy directa de presentar nuestra candidatura
que requiere de una buena preparación y "cita previa",
además de escoger adecuados temas de conversación y quizás
algún que otro presente o regalo, más si estamos invitados
a alguna comida. De cualquier forma, nuestro anfitrión debe
conocer el "otro" motivo de nuestra visita, aunque éste
debe haber sido descrito en términos vagos: "Oye, Juan,
a ver si nos juntamos para ver el partido en tu casa como en los viejos
tiempos. Por cierto, quizás te hable de algunas historias relativas
al trabajo...Oye, yo llevo las bebidas." La presentación
de nuestro curriculum no es adecuada en ese contexto.
- CONTACTO MEDIANTE CARTA. No debe ser un medio
habitual para presentar directa o indirectamente una candidatura, a
menos que nuestra relación con el destinatario sea muy formal,
sea difícil mantener una entrevista presencial o exista otro
motivo adicional para enviarle la carta, como que nuestro conocido
viva lejos de nuestro lugar de residencia o porque hayamos acordado
previamente enviarle nuestro CV.
- CONTACTO MEDIANTE CORREO ELECTRÓNICO. Mediante
el e-mail puedes contactar con todos tus amigos y conocidos frecuentemente
y en poco tiempo. Pero recuerda que no debes presentar tu candidatura
y tu interés por un empleo como lo más importante en
el mensaje sino como una parte más del mismo.
- LOS OTROS QUE TAMBIÉN BUSCAN. Existen otros
conocidos que pueden ser unos contactos importantes aunque tampoco
tengan empleo. Se trata de otras personas que también están
buscando empleo y que pueden darte parte de la información que
consiguen sobre ofertas, actividades formativas, posibilidades de colaboración,
etc., que pueden presentarte a otras personas (a otros contactos),
y que, sobre todo, pueden informarte sobre su propia experiencia y
conocimientos en la forma de aplicar técnicas de búsqueda
de empleo para que no cometas los mismos errores que ellos y para que
avances más rápido. Por este motivo, asistir a cursos
o talleres de búsqueda de empleo grupales puede ser muy interesante.
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